Além do horizonte, existe um lugar: O caso da RBTC
DOI:
https://doi.org/10.20397/2177-6652/2026.v26i1.3408Palavras-chave:
Internacionalização de PMEs; Tomada de Decisão Estratégica; Caso de Ensino; Seleção de MercadosResumo
Objetivo: Analisar o processo de tomada de decisão estratégica para a internacionalização da RBTC Impermeabilizantes, uma PME catarinense. O caso foca na transição de uma postura reativa para a estruturação de critérios de seleção de mercados-alvo e prospecção sistemática de clientes no exterior.
Metodologia/abordagem: Caso de ensino desenvolvido por meio de fontes primárias (entrevistas com os sócios) e secundárias. A fundamentação teórica baseia-se no Modelo de Uppsala e no Empreendedorismo Internacional para analisar o dilema de expansão da empresa.
Originalidade/relevância: Aborda os desafios práticos de uma PME que, após uma exportação fortuita para Israel, percebe a necessidade de planejamento estruturado. É relevante por expor as limitações de recursos e a necessidade de reduzir a distância psíquica em mercados globais competitivos.
Resultados: O caso descreve a trajetória da empresa até o faturamento de R$ 9 milhões e os impasses estratégicos pós-feira internacional. Como resultado pedagógico, permite que alunos desenvolvam planos de internacionalização baseados em critérios técnicos e logísticos.
Contribuições teóricas/metodológicas: Contribui para o ensino de Administração e Comércio Exterior ao aplicar conceitos de estratégia internacional a um cenário real de pequeno porte. Oferece Notas de Ensino que auxiliam na condução de discussões sobre análise de mercado e decisão sob incerteza.
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