Análise do impacto do orçamento base zero como fator de geração de competitividade em uma empresa do setor de office supplies no estado de São Paulo

Authors

  • Giovana Vieira dos Santos Fia-Fundação Instituto de Administração

DOI:

https://doi.org/10.20397/2177-6652/2015.v15i3.903

Keywords:

Competitividade, Orçamento base zero, Office Supplies,

Abstract

Este relato técnico é um estudo de caso aplicado a uma empresa brasileira participante da indústria de Office Supplies (venda de produtos tais como: material de escritório, suprimentos de informática, higiene e limpeza, além de móveis e equipamentos destinados ao mercado B2B), sua atuação é limitada ao  estado de São Paulo. A empresa estudada definiu dois pontos como sendo pilares de competitividade: o sistema logístico externo e  um corpo de vendas bem treinado  alinhado a estratégia da empresa. Entretanto, dado a evolução da concorrência já existente e a chegada de novos entrantes, a empresa estudada percebeu que já não eram suficientes estes dois fatores para manter a competitividade em longo prazo. A análise efetuada por este relato técnico tem como objetivo mostrar o caminho adotado por esta empresa para redefinição de competitividade.

Author Biography

Giovana Vieira dos Santos, Fia-Fundação Instituto de Administração

Sou aluna do mestrado profissional da Fia, atuo há 20 anos na area comercial.

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Published

2015-12-16

How to Cite

dos Santos, G. V. (2015). Análise do impacto do orçamento base zero como fator de geração de competitividade em uma empresa do setor de office supplies no estado de São Paulo. Journal of Management & Technology, 15(3), 272–286. https://doi.org/10.20397/2177-6652/2015.v15i3.903

Issue

Vol. 15 No. 3 (2015): Setembro/Dezembro

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